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高く売るための仕組みと目標原価で製造する仕組みの構築

利益を2倍にする製造業の値決め受注と価格交渉戦略


   

厳しい時代に高収益を維持するため,提案型受注で,利益率の良い仕事が取れる!!

講師: 照井清一
株式会社アイリンク 代表取締役
日時: 平成27年9月24日(木) 10:00〜17:00
1日集中講座
受講料: 42,000円(消費税込)
(テキストおよび昼食を含みます)
会場: 新技術開発センター研修室
東京都千代田区一番町17-2 一番町ビル3F
TEL 03(5276)9033
地下鉄半蔵門線 半蔵門駅徒歩2分
(受講券に地図を添付いたします)
会場地図

※録音・録画はご遠慮下さい。


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セミナーのお申込は買い物カゴには入らず直接お申込入力となります。

●受講のおすすめ

部品や製品を製造しメーカーに納入している企業で,このような課題をお持ちの方へ

  • 発注価格が年々厳しくなり,利益が減少している。
  • 多品種小ロットが多くなり,利益が出にくくなってきた。
  • カイゼンに取り組んできたが,なかなか利益の増加に結びつかない。
受注価格は年々厳しくなり,受注後も定期的にコスト削減や発注価格の見直しが行われ,製造業を取り巻く環境はますます厳しくなっています。多くの企業が,生産性の向上や品質改善に取り組んでいますが,利益の増加までになかなか至りません。
実は利益を上げている企業は,より高い価格で受注できるような値決めに力を入れています。すでに多くの企業は継続的にコスト削減を行い,数パーセントの原価低減も容易ではありません。しかし数パーセント高く受注できれば同等の効果が得られます。
しかし,この厳しい環境下,単純に価格を上げても受注できません。高く受注するためには,そのための仕組みをつくり,事前に準備をして計画的に行う必要があります。利益を上げている中小企業は,この儲かる仕組みで高収益を上げ,他の企業は儲からない受注に苦しんでいるのです。そのためには適切な原価の決定と,原価を元にした値決めが不可欠です。
そこで本セミナーでは,高収益を上げている企業が実践している「高く受注するための仕組み」と「目標原価で製造し利益を確実にする仕組み」をお伝えします。
是非ご受講下さい。講師派遣セミナーもOKです。

セミナーの対象者
  • 大手メーカーから部品や製品を受注している製造業の経営者・幹部社員,
    値決め交渉の担当者
受講の効果
  • 高く売るための仕組みと,目標原価で製造する仕組みが構築できる。
  • 受注価格を引き上げ,利益が増加する。
  • 定期的なコストダウンでも赤字にならない受注ができる。
  • 提案型の受注ができるようになり,利益率が高い仕事が取れる。


●セミナープログラム

1.利益を増やす値決めの考え方と値決め戦略
・適切な値決めにより受注単価を引き上げる戦略
2.顧客の購買担当者の課題と悩み
1)購買の課題と彼らの求めていること
2)コストテーブルの問題点
3)顧客と良好な関係を維持しつつ,高く売る仕組み
3.高値で受注するための戦略
1)価格交渉範囲の明確化
2)力関係を逆転する情報収集の方法
3)受注を決定する価格以外の要因
4.値決め交渉を有利にする価格交渉術
1)自社に有利な条件提示の仕方
2)交渉を有利にするための人間心理
3)価格以外の譲歩を引き出す方法
5.顧客に価値を認めてもらうための戦略
1)価値を認めてもらうためのポイント
2)難しい問題を段階的に伝える方法
3)相手の感情を動かす方法
6.利益を確実に創出するための受注後の対策
1)定期的なコストダウンへの対策
2)外部要因で原価が上昇した場合の対策
3)長年経過し赤字となった場合の対応
7.利益を増加する受注後の原価管理
1)原価通りに製造する仕組みづくり
2)現場の見えない損失とその対策
8.原価企画と開発購買
1)高付加価値の受注戦略
2)原価企画における部品メーカーの役割
3)顧客とパートナー関係を構築するためのアプローチ方法
◎ 質疑応答

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