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講師: |
佐々木 伸 氏
日本ビジネスブレーン株式会社 代表取締役 |
日時: |
2024年6月20日(木)13:00〜17:00
特別集中講座
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受講料: |
33,000円(消費税込)※テキスト代を含みます。 |
会場: |
オンライン講座(オンライン講座について)
職場・自宅 全国どこからでも参加できます。
「ZOOM」を使用します。
※アプリをインストールせずブラウザから参加できます。 |
※録音・録画・撮影はご遠慮下さい。
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このボタンをクリックするとすぐにお申込ができます。 セミナーのお申込は買い物カゴには入らず直接お申込入力となります。
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●受講のおすすめ
製造業における購買費の割合はますます増大しており、購買部門では調達品の価格交渉が急務になっています。しかし、価格交渉の考え方や進め方を正しく理解していないため、狙い通りの価格交渉が実現できていない購買担当者が非常に多いのです。
というのは、「交渉術」に関する書籍も多いですが、高いスキルを要求されるものであったり、逆に抽象度の高いものであったりと実用に適しているとは言えません。
また、各企業で体系的な教育が行われているケースは少なく、そのため各担当者は経験に基づいた自己流のやり方で行われています。その結果、ベテランと新人の業務能力の差となって表れ、即戦力としての期待に沿えないのではないでしょうか。
このような環境下では、目標を実現するために一律的なお願いや、ひどい場合は買いたたきが行われ、企業間取引に悪影響を与えてしまうことさえ起こります。理想的な交渉とは、お互いを尊敬しつつ、緻密で戦略的なアプローチによりウイン・ウインの結果を導くことです。
そこで、これらを目指して「調達品の価格交渉」を成功させるポイントを詳しく解説するセミナーを開催します。着実な成果を得るために、「準備、見積取得、比較、評価、交渉、着地」とステップにそって行うべき事項を明確にして、誰でも目標に到達できる方法をご紹介します。
また、セミナー受講生には、価格交渉の進め方と注意点を総合的にまとめた「交渉の体系表」も提供しますので、この体系表を活用することで明日から価格交渉を実践できるようになります。
購買部門の方々は、本セミナーで交渉力をアップして、価格交渉を成功させ、購買費のコストダウンを実現してください。
●セミナープログラム
- 1章:交渉の基本的考え方
- 1.サプライヤー交渉とは
- 2.価格交渉に当たり認識しておくべき事項
- 3.交渉における心構え
- 4.交渉の準備
- 5.交渉の戦略、戦術の策定
- 2章:交渉の手順【6つのステップ】
- ステップ1「準備」
- ステップ2「見積取得,評価」
- ステップ3「交渉企画」
- ステップ4「交渉計画」
- ステップ5「交渉」
- ステップ6「決着」
- 3章:交渉の具体的な進め方
- 1.準備をしっかりする
- 2.見積を取り、相互比較し、競争させる
- 3.場所と時間と人を決めて話し合う交渉企画につなぐ
- 4.交渉計画を立案する
- 5.交渉1:具体的な数字を示して主導権を取る
- 交渉2:条件を変えて再見積を取る
- 交渉3:さらに条件を変えながら時間を掛けて交渉する(粘り)
- 6.決着へもっていく
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