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属人化しない調達品コストダウンを実現する「妥当価格算出 × 6ステップ交渉」を詳しく解説！
| 講師： |
佐々木 伸 氏
日本ビジネスブレーン株式会社 代表取締役 |
| 日時： |
2026年12月17日（木）13：00〜17：00
特別集中講座
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| 受講料： |
33,000円（消費税込）※テキスト代を含みます。 |
| 会場： |
オンライン講座（オンライン講座について）
職場・自宅 全国どこからでも参加できます。
「ZOOM」を使用します。
※アプリをインストールせずブラウザから参加できます。 |
※録音・録画・撮影はご遠慮下さい。
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セミナーのお申込は買い物カゴには入らず直接お申込入力となります。
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●受講のおすすめ
製造業では円安・物価高により調達費が増加し、利益を圧迫しています。
一方で現場では、
・VEを出しても価格が下がらない
・見積の妥当性が判断できない
・交渉がお願いベースになる
といった課題が解消されず、ベテラン依存の“属人化”が続いています。
しかし、調達交渉は「話し方」ではなく、妥当価格の算出と、論点整理・反論準備・交渉設計で成果が決まる実務スキルです。
本講座では、「準備 → 見積評価 → 交渉企画 → 交渉計画 → 交渉実施 → 着地」の6ステップで、誰でも再現性のある交渉成果を出せる方法を体系的に解説します。
- 本講座で得られる力
- 妥当価格を算出し、交渉の“軸”を持てる
- 感情に流されず、データとロジックで交渉できる
- 反論を事前に想定し、交渉の流れを設計できる
- 買いたたきに頼らず、Win-Winの合意を導ける
- 組織として交渉プロセスを標準化し、属人化を解消できる
- 階層別のメリット
- 新人・若手：妥当価格の出し方、見積の読み方
- 中堅：論点整理、反論準備、交渉設計
- 管理職：組織の交渉力強化、標準化、部下育成
●セミナープログラム
- 1章：調達品コストダウンの基本的考え方
- １．改善アイデア発想と価格交渉の組合せ
- ２．認識しておくべき事項
- ３．調達品の特性によるコストダウン
- ４．コスト追求、プライス追求の考え方
- ５．調達品の価格交渉のポイント
「妥当価格の算定と交渉企画」
- 2章：狙い通りの結果に持っていく交渉手順
- ステップ１「準備」
- ステップ２「見積・評価・相互比較」
- ステップ３「交渉企画」
- ステップ４「交渉計画」
- ステップ５「交渉実施」
- ステップ６「着地」
- 3章：交渉手順に沿った進め方
- ステップ１．「準備」
- ステップ２．「見積・相互比較・競争」
- ステップ３．「交渉企画」（場所、時間、人の決定）
- ステップ４．「交渉計画」（場所、時間、人の決定）
- ステップ５．「交渉実施」
- 交渉１：具体的な数字を示して主導権を取る
- 交渉２：条件を変えて再見積を取る
- 交渉３：さらに条件を変えながら時間を掛けて
- 交渉する（粘りつよく）
- ステップ６．「着地」
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